14 ПРИЧИН СТАРТАПа


По материалам сайта http://onstartups.com
Собственный бизнес, свой стартап – это риск, это вызов. Но это вовсе не значит, что нужно бояться быть предпринимателем. Это очень интересно и несет множество преимуществ!
Лучшее время затеять стартап – не завтра, не на следующей неделе и уж точно не в следующем году. Такое время – прямо сейчас, в эту секунду. И вот почему:

У вас будет на это вся жизнь

Поставлю это самым первым, поскольку это – причина, которая будет больше всего мотивировать вас начать стартап.rockstar.jpg Иногда, правда, это – что-то адское, но, ребята… это – здорово! Это – приключение, которое вы будете вспоминать всю жизнь, и не важно: пошли дела хорошо или плохо.Говорят, каждый должен попытаться стать рок-звездой хотя бы раз в жизни. Я бы от себя еще добавил, что между тем, как вы будете рок-звездой или, может быть, еще кем-то, вам обязательно стоит побыть предпринимателем, хотя бы ради приключения.
Написание этой статьи позволило мне осознать, как сильно мне на самом деле это нравится: общение с заказчиками, прессой… и даже не важно: по поводу победы или поражения. Я не могу представить себя, делающим что-то другое и – если это действительно ваше – вы, в конце концов, почувствуете то же самое.

У вас есть способность создавать что-то из ничего

babybiz.jpg
Всего несколько профессий дают возможность создавать что-то буквально из ничего. Прямо сейчас у вас в голове может быть какая-то безумная идея, ждущая, чтобы вы поделились ею с миром. Она пока может жить на каких-то обрывках, эскизах, в фотошоповских файлах и т.д., но постепенно она станет реальностью. Вот – хороший шанс: это нечто, которое вызовет отклик у многих людей… миллионов людей по всему миру. 20 лет назад о таком нельзя было и мечтать. А теперь это доступно для каждого, где бы он ни был. Я редко использую абсолютные утверждения, потому что знаю, что это значит. Но я действительно верю, что стартап может зародиться буквально где угодно. Конечно, в бедных странах это сделать трудней, но все же возможно. Взгляните на Kiva.org или вот такие посты на HN.

Мир знаний – доступен

Да, раньше, если вы хотели стать предпринимателем, это был эдакий клуб для очень старых парней или даже свое «темное искусство». Надо было отвалить кучу денег, чтобы попасть на семинары, накупить книг, полных ненужных советов на все случаи жизни. Все это так и осталось, но учиться люди теперь начали лучше. Повсюду доступен опыт успешных или
неудачливых предпринимателей. Они есть даже здесь, на этом самом сайте. Они ежечасно публикуются в хакерских новостях, ежедневно на Mixergy, и легко находятся среди умных людей на Твиттере. Готовый рецепт, как начать с нуля и добраться до платных услуг и все знания для промежуточных стадий – все это там есть, в открытом доступе и бесплатно.

Облачные вычисления и веб-приложения сделали запуск стартапов дешевле

10 лет назад начать новый проект в рамках «software+hardware» стоило довольно дорого. Если вы планировали сделать что-то масштабное, вам требовались для начала капитальные затраты порядка полумиллиона долларов на покупку оборудования, которое вам, может быть, понадобится. Программ для обеспечения внутреннего взаимодействия было мало, и они стоили дорого. Программы для самой разработки стоили еще дороже. А теперь у нас есть вполне зрелые фреймворки, базы данных с открытым кодом и облачные приложения.
amazon.jpg
Amazon EC2 отлично масштабируется, и теперь на нем даже можно тестировать ваш проект, поначалу бесплатно. Конечно, ваше время не бесплатно, но даже его затраты сокращаются при применении библиотек и фреймворков типа JQuery и Ruby оn Rails. Как странно: если то, что вам нужно, существует, оно есть и доступно и бесплатно. А если нет, может быть, это стоит обсудить?

Местоположение поначалу не так важно

Я полагаю, что географическое расположение имеет свое определенное значение, с того момента, как вы достигнете некоторого уровня, в зависимости от типа бизнеса, который вы строите. В наши дни вы можете начать свою кампанию где угодно по всему миру, и вас отлично заметят. Я вижу все больше и больше компаний, приходящих из самых неожиданных местечек, как в США, так и за рубежом. Посмотрите, где на самом деле живут люди, создавшие Balsamiq, WooThemes или Backupify (Кентукки! – практически, как наш Урюпинск).
dom.jpg
Находясь в любом месте, вы можете обеспечить доступ клиентам, можете организовать распределенную команду (например, с помощью перечисленных в предыдущем пункте сервисов облачных вычислений). Личная встреча – всегда штука хорошая, но, согласитесь, гораздо легче раз в 8 недель забронировать себе билет на самолет, чем собираться и мчаться «к дому 94306, прямо у ворот». Если для вас критично расположение, то больше не нужно беспокоиться об этом. Если местоположение других будет важно, то вы узнаете об этом в свое время. Можете начинать делать важнейшие вещи прямо сейчас, там где вы находитесь: не финансирование, заказчики.

Вы можете заполучить прессу и известность за одну ночь

Прежде, чтобы заполучить прессу, надо было запускать дорогущий пиар, не меньше, чем за 10 000 долларов в месяц – для начала. Сейчас отличный продукт с хорошо сработанной историей может «выстрелить» буквально за ночь и получить признание ведущих средств массовой информации и технологической элиты. Посмотрите на Chat Roulette. И, хотя это не является блестящим примером отличного бизнеса, зато это – блестящий пример известности, которую эта компания получила в прессе за одну ночь.

Сейчас гораздо больше каналов привлечения клиентов, чем когда-либо прежде

NewImage.jpg
Получить клиентов всегда было действительно трудно. Чтобы делать деньги, нужно было много денег. И сейчас требуется немало денег, чтобы оптимизировать механизм эффективных продаж через CAC, LTV и т.д., но для того, чтобы лишь начать, можно использовать множество каналов привлечения клиентов. Есть средства массовой информации, входной маркетинг (inbound marketing), маркетинг поисковых систем, семинары (in-person events), распространение платформ, прямые продажи, аффилируемые программы и еще море всевозможных способов. Их можно стратегически использовать с небольшим капиталом. Почему это так важно? Это – то же самое, что иметь несколько жизней в компьютерной игре. Многие из каналов не срабатывают, такова жизнь. Но ведь чем больше каналов, тем больше возможностей для успеха.

На стартапе можно сказочно быстро заработать на жизнь

NewImage.jpg
Прежде бизнесам были нужны годы и годы затрат, чтобы достичь точки, когда денег становится столько, что хватает на жизнь. Если вы хотели этого достичь, надо было вначале вложить значительную сумму капитала, обычно в форме кредитных карт и сбережений с основной работы. В наши дни все совсем не так. Можно заплатить за программу, найти своих заказчиков с определенным уровнем прибыльности и достичь точки, где вам хватает на жизнь.
Мы ведь живем в экономике акций, где доход – периодичен. С такой штукой как сторонний оборот (churn aside), у заказчиков теперь есть субсидии. Они не сделают вас богачом, но такой суммы вполне достаточно для команды разработчиков программ для работы в течение 6 месяцев.  37 Signals выбрали независимость, но если бы они хотели заработать денег и быстро вырасти, они бы давным-давно это сделали.

Если вам нужно, есть масса возможностей для того, чтобы сделать деньги

Мир растущего капитала проходит через интересный переходный период. С тех пор, как предпринимателю на определенном рубеже стало требоваться меньше средств, появился новый класс инвесторов, совершающих все меньшие и меньшие по объемам сделки.
NewImage.jpg
Раньше, только чтобы начать, нужны были ангелы Серии A, и то после проведения ряда транзакций. Сделки отнимали немало, а их условия сильно различались. Теперь спектр стал совсем другим. Вы можете получить финансирование на уровне до 18 000 долларов через YCombinator или TechStars просто за «идею плюс умную команду», либо 250-500 тысячный раунд в пакете проектов, либо традиционный больший раунд ангела в размере миллиона долларов или даже полную Серию A. На самом деле, я пока еще ни разу не видел полной серии A в первом раунде финансирования, а вот сейчас начинаю подумывать об этом.
Предупреждение: многие думают, что им надо сделать денег, просто потому, что они читали об этом в газетах. Это – плохой способ действия. Вам надо зарабатывать по некой особой причине. В случае небольшого, 18-тысячного YC-тура, обычно, для начального утверждения заказчиком, предполагается выпуск первой рабочей версии продукта. Все, что требует большего, должно быть стратегическим, чтобы убедить определенных заказчиков (плюс переходные этапы). Если вы не знаете, что все это такое, вам пока не надо делать деньги.

У вас появятся друзья и связи, которые останутся на всю жизнь

Для меня это одна из трех важнейших причин во всем этом списке – зачем начинать стартап. Друзья, которых вы при этом приобретаете, остаются с вами навсегда. Есть определенные узы, которые вас связывают. Они позволяют одному предпринимателю понять, через что проходит другой. Мы все стараемся держаться вместе, и связи получаются очень-очень глубокие. Я крутился в этом в течение пяти лет, начиная с возраста 19-20 лет. Многие из моих теперешних друзей были там со мной, когда я начинал. А еще, когда дело доходит до предпринимательской экосистемы, мир вдруг оказывается очень-очень маленьким.
friends.jpg
Многие люди, в поисках своего метода предпринимательства, сдаются и решают, что предпринимательство – не для них. Если вы держитесь вместе достаточно долго, бассейн мелеет, а люди, начинавшие карьеру в то же время, что и вы, тоже забираются довольно далеко. Например, когда я впервые встретил Noah, он только-только начал на Фэйсбуке. А теперь он сделал отличные вещи на Фэйсбуке, на Mint, начал Get Gambit, и поглотил всех их AppSumo. Я могу рассказать подобное о дюжине других людей. Так здорово видеть своих друзей, которые держались вместе от начала до успеха.

Вокруг полно новых платформ и технологий

Большинства платформ, которые сегодня существуют, не было еще каких-то 36-48 месяцев назад. Mobile в то время владели курьеры, а MySpace все еще был честной доминантой. Инструменты, которые сейчас доступны для создания новых компаний, на самом деле замечательные.
fb.jpg
Чем больше новых технологий и платформ становятся доступны, тем больше компаний может быть создано за то же время. Без Facebook у нас бы не было Zynga, а без iPhone, у нас бы не возникали такие компании, как Square. Без преимуществ SaaS/Облачных вычислений, у нас бы не возникли такие компании, как HubSpot или ZenDesk.

Выяснение того, правы ли вы, теперь требует меньше риска

Раньше требовалось много-много месяцев и приличный капитал, чтобы понять, что вы были в чем-то правы. Теперь все не так. Вы можете понять, что вы правы за очень небольшой срок, не более 60 дней. Если вы правы, продолжайте двигаться, обнажая новые слои. Если вы ошибаетесь, немного развернитесь и теперь двигайтесь к следующей цели. Это не игра с нулевой суммой. Не стоит бояться неудачи, но надо глубоко понять идущий процесс.
amt.jpg
Проверяйте свои идеи на Amazon Mechanical Turk, говорите с заказчиками, купите на Amazon несколько основных ключевых тестов и выясните, наконец, правы ли вы. Сделать это вы можете почти без капитала, и преодолеть одно из крупнейших препятствий стартапа, столкнувшись с ним в первые же полгода: Узнать, хотят ли люди то, что вы строите.

Традиционная «работа» в длительной перспективе не так уж надежна

Ну, конечно, вы – прекрасный инженер или маркетолог. Может быть, у вас высокая зарплата, может, даже отличная работа сейчас. Добавьте еще премии, и все звучит прекрасно. Но вот горькая правда: в мире не существует надежной работы.
closed.jpg
Уолл-стрит свернулся практически в одну ночь, и крупные компании тоже свернулись. А выживание стартапа, по крайней мере, находится под вашим управлением. Если вас уволили на работе – это так и есть. Если же у вас получился аналог увольнения в мире стартапа, вы можете бороться снова. Вы можете настойчиво продолжать свое дело и добиться определенности.

Худшее, что может случиться, уж не так и плохо

Когда вы думаете сейчас об этом, оно кажется гораздо хуже, но на самом деле все не так уж плохо. Если ваш стартап завершится неудачей, это конечно расстроит вас физически, эмоционально и финансово. Люди бывали в гораздо худшем положении и праздновали победу.
ok.jpg
Если не сложилось, вы можете:

  1. попробовать какую-то другую мысль для стартапа
  2. присоединиться к другой компании, в миссию которой вы верите
  3. выбрать в жизни иное направление.

Неудача в стартапе не значит неудачи в жизни. Я не пытаюсь преуменьшать ужасную реальность, которая приходит с неудачей. Я просто говорю ей: «Ты качнешься назад и будешь жить, чтобы побороться в другой день».
Самое главное: Если ваше нутро говорит вам, что надо идти туда и существует то, во что вы действительно верите, то непременно идите. Нам нужно больше стартапов, так как они сменяют собой агентов, которые могут спасти мир.
А почему вы думаете, что сейчас – наилучшее из всех времен для начала стартапа? Что заставило именно вас стать предпринимателем?
Автор: Джейсон Батист (Jason Baptiste)

3 ключевых фактора успеха предпринимательства

15.02.2011 | Раздел: Бизнес as is, Все заметки
Каковы ключевые факторы успеха для предпринимателей?
3 Key Success Factors for Entrepreneurs | The Netsetter
Оригинал: 3 Key Success Factors for Entrepreneurs
Отчет “Making of a Successful Entrepreneur”, опубликованный  фондом Кауфмана в ноябре 2009 г. проливает свет на этот интересный вопрос. Исследование обобщило мнения 549 основателей успешных американских компаний о ключевых факторах, которые привели к неудачам или успеху в их бизнесе.
Исследовались компании из самых разных отраслей: от аэрокосмических и военных до компьютерных сервисов, разработки ПО и программирования. Были отобраны только те компании, которые прошли стадию стартапа.
В качестве трех факторов, имеющих наибольшее влияние на успех, основатели компаний назвали: опыт, управление и удачу.
Статистика отчета Кауфмана выявила следующее:

  • 96%  опрошенных оценили предыдущий опыт работы как “важный” фактор успеха; 58% оценили его как “исключительно важный”.
  • 88% сказали, что уроки предыдущего успеха сыграли “важную” роль в их текущем успехе, и 78% заявили, что изучение прошлых неудач тоже “важно”. 40% основателей компаний сообщили, что изучение причин неудач было “исключительно важным ”.
  • 82% назвали свою управляющую команду “важной” для их бизнеса. 35% назвали “исключительно важным”.
  • 73% показали, что удачный случай был “важным” фактором их успеха. 22% отметили его как “исключительно важным”.

Довольно интересно, что большинство основателей компаний, охваченных отчетом, были «серийными предпринимателями», т.е. запустили два или более бизнесов.
Начинающему предпринимателю жизненно важно извлечь уроки именно из тех проектов, которые провалились или просто не были так успешны, как ожидалось. Еще очень важно делать последовательные шаги, которые помогут вам прийти к намеченным бизнес-целям.
В отчете упоминается “удачный шанс” как “важный” фактор успеха. Если это так, то на ум приходит вопрос: должны ли мы сами создавать себе такой случай или просто ждать, пока удача придет сама?
Мне всегда был ближе подход, когда что-то предпринимают, чем просто сидят и ждут удачного случая. Если вас тоже привлекает «закон притяжения действием», может, пришло время поторопить какой-нибудь «счастливый случай», да и двинуться на следующую ступеньку вашего бизнеса?
Отчет показывает несколько наиболее распространенных барьеров, которые мешают людям начать свое собственное дело. И барьеры эти составляет следующее:

Принятие риска

Фактор, чаще всего отмеченный как “важный” 98% опрошенных, это отсутствие желания или возможности принять риски. Вдобавок, 50% считают, что это “исключительно важный ” барьер на пути к предпринимательству.

Время и Усилия

93% опрошенных согласились, что «важным» барьером является и то, что нужно затратить много времени и усилий, чтобы запустить успешный бизнес.

Финансирование

Предприниматели стремились использовать для финансирования бизнеса свои личные сбережения. 70% опрошенных использовали личные сбережения в качестве основного источника финансирования для своего первого бизнеса.
Как правило, не бывает так, чтобы предприниматель решил заложить венчурный капитал сразу после того, как развернулся его первый бизнес. Венчурный капитал легче сохранить для дочерних проектов, когда у основателя существующий бизнес был в деле.

Образование

Лишь 20% предпринимателей пометили университетское образование как “исключительно важный ” фактор.

Ключевые выводы

Отчет является превосходным источником идей по ключевым факторам успешного предпринимательства. Вот что лично я вынес для себя из этого отчета:
Учитесь на своих неудачах. И даже лучше: учитесь на неудачах других.
Отчет показывает, что опыт – ключевой фактор успеха. Однако, если вы только начали свое первое бизнес-предприятие, может у вас и не так много опыта. Полезная стратегия в этом случае – найти успешного предпринимателя, который захотел бы научить вас и помог бы вам избежать ошибок, которые он (или она) в свое время совершили.
Будьте готовы вложить достаточное количество времени и усилий в свой бизнес.

Будьте готовы принять риски.

В достаточной мере накопите личные финансы перед тем, как вложить деньги в свой первый успешный бизнес.
Отчет обозначил сбережения как самый распространенный способ успешных предпринимателей для финансирования собственного бизнеса, особенно для первого бизнеса.
Отчет отметил хорошую команду управления, как необходимое условие успешного бизнеса.
Чтобы эффективно работать в вашем бизнесе, старайтесь развивать ваши собственные навыки управления. Каждый из нас наделен уникальным набором талантов, так что хорошая мысль: определить ваши текущие навыки и существующие пробелы. Таким образом, вы получите необходимую информацию о том, что нужно предпринять, чтобы развить необходимые новые навыки.
Другая хорошая стратегия – нанять людей, которые могут добавить вашей команде хорошее управление или имеющих специализированные навыки. Как владелец стартапа, рано или поздно вы поймете, что нерационально все делать самому.
Не сдавайтесь лишь из-за того, что у вас нет университетского образования признанной интеллектуальной элиты.
Лишь 20% опрошенных предпринимателей назвали университетское образование “исключительно важным ” фактором. Похоже, если вы закончили престижный ВУЗ, это еще не гарантирует ваш успех в мире предпринимательства.
Ну а теперь, вооружившись несколькими полезными фактами из этого отчета на тему как стать успешным предпринимателем, настало время преодолеть ваши собственные барьеры на пути к успеху и затеять свое бизнес-предприятие.
А если вы уже на пути к своему бизнесу, продолжайте улучшать свою систему и ее процедуры, которые помогут вашему бизнесу достичь успеха. Принятие просчитанных рисков, извлечение уроков из своих ошибок и набор хорошей управляющей команды помогут вам еще быстрее достичь успеха.

Автор: Gospodin PG

Психология бизнеса


По материалам сайта http://onstartups.com
Собственный бизнес, свой стартап — это риск, это вызов. Но это вовсе не значит, что нужно бояться быть предпринимателем. Это очень интересно и несет множество преимуществ!
Лучшее время затеять стартап – не завтра, не на следующей неделе и уж точно не в следующем году. Такое время – прямо сейчас, в эту секунду. И вот почему:

У вас будет на это вся жизнь

Поставлю это самым первым, поскольку это – причина, которая будет больше всего мотивировать вас начать стартап.rockstar.jpg Иногда, правда, это – что-то адское, но, ребята… это – здорово! Это – приключение, которое вы будете вспоминать всю жизнь, и не важно: пошли дела хорошо или плохо.Говорят, каждый должен попытаться стать рок-звездой хотя бы раз в жизни. Я бы от себя еще добавил, что между тем, как вы будете рок-звездой или, может быть, еще кем-то, вам обязательно стоит побыть предпринимателем, хотя бы ради приключения.
Написание этой статьи позволило мне осознать, как сильно мне на самом деле это нравится: общение с заказчиками, прессой… и даже не важно: по поводу победы или поражения. Я не могу представить себя, делающим что-то другое и – если это действительно ваше – вы, в конце концов, почувствуете то же самое.

У вас есть способность создавать что-то из ничего

babybiz.jpg
Всего несколько профессий дают возможность создавать что-то буквально из ничего. Прямо сейчас у вас в голове может быть какая-то безумная идея, ждущая, чтобы вы поделились ею с миром. Она пока может жить на каких-то обрывках, эскизах, в фотошоповских файлах и т.д., но постепенно она станет реальностью. Вот – хороший шанс: это нечто, которое вызовет отклик у многих людей… миллионов людей по всему миру. 20 лет назад о таком нельзя было и мечтать. А теперь это доступно для каждого, где бы он ни был. Я редко использую абсолютные утверждения, потому что знаю, что это значит. Но я действительно верю, что стартап может зародиться буквально где угодно. Конечно, в бедных странах это сделать трудней, но все же возможно. Взгляните на Kiva.org или вот такие посты на HN.

Мир знаний – доступен

Да, раньше, если вы хотели стать предпринимателем, это был эдакий клуб для очень старых парней или даже свое «темное искусство». Надо было отвалить кучу денег, чтобы попасть на семинары, накупить книг, полных ненужных советов на все случаи жизни. Все это так и осталось, но учиться люди теперь начали лучше. Повсюду доступен опыт успешных или неудачливых предпринимателей. Они есть даже здесь, на этом самом сайте. Они ежечасно публикуются в хакерских новостях, ежедневно на Mixergy, и легко находятся среди умных людей на Твиттере. Готовый рецепт, как начать с нуля и добраться до платных услуг и все знания для промежуточных стадий – все это там есть, в открытом доступе и бесплатно.

Облачные вычисления и веб-приложения сделали запуск стартапов дешевле

10 лет назад начать новый проект в рамках «software+hardware» стоило довольно дорого. Если вы планировали сделать что-то масштабное, вам требовались для начала капитальные затраты порядка полумиллиона долларов на покупку оборудования, которое вам, может быть, понадобится. Программ для обеспечения внутреннего взаимодействия было мало, и они стоили дорого. Программы для самой разработки стоили еще дороже. А теперь у нас есть вполне зрелые фреймворки, базы данных с открытым кодом и облачные приложения.
amazon.jpg
Amazon EC2 отлично масштабируется, и теперь на нем даже можно тестировать ваш проект, поначалу бесплатно. Конечно, ваше время не бесплатно, но даже его затраты сокращаются при применении библиотек и фреймворков типа JQuery и Ruby оn Rails. Как странно: если то, что вам нужно, существует, оно есть и доступно и бесплатно. А если нет, может быть, это стоит обсудить?

Местоположение поначалу не так важно

Я полагаю, что географическое расположение имеет свое определенное значение, с того момента, как вы достигнете некоторого уровня, в зависимости от типа бизнеса, который вы строите. В наши дни вы можете начать свою кампанию где угодно по всему миру, и вас отлично заметят. Я вижу все больше и больше компаний, приходящих из самых неожиданных местечек, как в США, так и за рубежом. Посмотрите, где на самом деле живут люди, создавшие Balsamiq, WooThemes или Backupify (Кентукки! – практически, как наш Урюпинск).
dom.jpg
Находясь в любом месте, вы можете обеспечить доступ клиентам, можете организовать распределенную команду (например, с помощью перечисленных в предыдущем пункте сервисов облачных вычислений). Личная встреча – всегда штука хорошая, но, согласитесь, гораздо легче раз в 8 недель забронировать себе билет на самолет, чем собираться и мчаться «к дому 94306, прямо у ворот». Если для вас критично расположение, то больше не нужно беспокоиться об этом. Если местоположение других будет важно, то вы узнаете об этом в свое время. Можете начинать делать важнейшие вещи прямо сейчас, там где вы находитесь: не финансирование, заказчики.

Вы можете заполучить прессу и известность за одну ночь

Прежде, чтобы заполучить прессу, надо было запускать дорогущий пиар, не меньше, чем за 10 000 долларов в месяц – для начала. Сейчас отличный продукт с хорошо сработанной историей может «выстрелить» буквально за ночь и получить признание ведущих средств массовой информации и технологической элиты. Посмотрите на Chat Roulette. И, хотя это не является блестящим примером отличного бизнеса, зато это – блестящий пример известности, которую эта компания получила в прессе за одну ночь.

Сейчас гораздо больше каналов привлечения клиентов, чем когда-либо прежде

NewImage.jpg
Получить клиентов всегда было действительно трудно. Чтобы делать деньги, нужно было много денег. И сейчас требуется немало денег, чтобы оптимизировать механизм эффективных продаж через CAC, LTV и т.д., но для того, чтобы лишь начать, можно использовать множество каналов привлечения клиентов. Есть средства массовой информации, входной маркетинг (inbound marketing), маркетинг поисковых систем, семинары (in-person events), распространение платформ, прямые продажи, аффилируемые программы и еще море всевозможных способов. Их можно стратегически использовать с небольшим капиталом. Почему это так важно? Это – то же самое, что иметь несколько жизней в компьютерной игре. Многие из каналов не срабатывают, такова жизнь. Но ведь чем больше каналов, тем больше возможностей для успеха.

На стартапе можно сказочно быстро заработать на жизнь

NewImage.jpg
Прежде бизнесам были нужны годы и годы затрат, чтобы достичь точки, когда денег становится столько, что хватает на жизнь. Если вы хотели этого достичь, надо было вначале вложить значительную сумму капитала, обычно в форме кредитных карт и сбережений с основной работы. В наши дни все совсем не так. Можно заплатить за программу, найти своих заказчиков с определенным уровнем прибыльности и достичь точки, где вам хватает на жизнь.
Мы ведь живем в экономике акций, где доход – периодичен. С такой штукой как сторонний оборот (churn aside), у заказчиков теперь есть субсидии. Они не сделают вас богачом, но такой суммы вполне достаточно для команды разработчиков программ для работы в течение 6 месяцев.  37 Signals выбрали независимость, но если бы они хотели заработать денег и быстро вырасти, они бы давным-давно это сделали.

Если вам нужно, есть масса возможностей для того, чтобы сделать деньги

Мир растущего капитала проходит через интересный переходный период. С тех пор, как предпринимателю на определенном рубеже стало требоваться меньше средств, появился новый класс инвесторов, совершающих все меньшие и меньшие по объемам сделки.
NewImage.jpg
Раньше, только чтобы начать, нужны были ангелы Серии A, и то после проведения ряда транзакций. Сделки отнимали немало, а их условия сильно различались. Теперь спектр стал совсем другим. Вы можете получить финансирование на уровне до 18 000 долларов через YCombinator или TechStars просто за «идею плюс умную команду», либо 250-500 тысячный раунд в пакете проектов, либо традиционный больший раунд ангела в размере миллиона долларов или даже полную Серию A. На самом деле, я пока еще ни разу не видел полной серии A в первом раунде финансирования, а вот сейчас начинаю подумывать об этом.
Предупреждение: многие думают, что им надо сделать денег, просто потому, что они читали об этом в газетах. Это – плохой способ действия. Вам надо зарабатывать по некой особой причине. В случае небольшого, 18-тысячного YC-тура, обычно, для начального утверждения заказчиком, предполагается выпуск первой рабочей версии продукта. Все, что требует большего, должно быть стратегическим, чтобы убедить определенных заказчиков (плюс переходные этапы). Если вы не знаете, что все это такое, вам пока не надо делать деньги.

У вас появятся друзья и связи, которые останутся на всю жизнь

Для меня это одна из трех важнейших причин во всем этом списке – зачем начинать стартап. Друзья, которых вы при этом приобретаете, остаются с вами навсегда. Есть определенные узы, которые вас связывают. Они позволяют одному предпринимателю понять, через что проходит другой. Мы все стараемся держаться вместе, и связи получаются очень-очень глубокие. Я крутился в этом в течение пяти лет, начиная с возраста 19-20 лет. Многие из моих теперешних друзей были там со мной, когда я начинал. А еще, когда дело доходит до предпринимательской экосистемы, мир вдруг оказывается очень-очень маленьким.
friends.jpg
Многие люди, в поисках своего метода предпринимательства, сдаются и решают, что предпринимательство – не для них. Если вы держитесь вместе достаточно долго, бассейн мелеет, а люди, начинавшие карьеру в то же время, что и вы, тоже забираются довольно далеко. Например, когда я впервые встретил Noah, он только-только начал на Фэйсбуке. А теперь он сделал отличные вещи на Фэйсбуке, на Mint, начал Get Gambit, и поглотил всех их AppSumo. Я могу рассказать подобное о дюжине других людей. Так здорово видеть своих друзей, которые держались вместе от начала до успеха.

Вокруг полно новых платформ и технологий

Большинства платформ, которые сегодня существуют, не было еще каких-то 36-48 месяцев назад. Mobile в то время владели курьеры, а MySpace все еще был честной доминантой. Инструменты, которые сейчас доступны для создания новых компаний, на самом деле замечательные.
fb.jpg
Чем больше новых технологий и платформ становятся доступны, тем больше компаний может быть создано за то же время. Без Facebook у нас бы не было Zynga, а без iPhone, у нас бы не возникали такие компании, как Square. Без преимуществ SaaS/Облачных вычислений, у нас бы не возникли такие компании, как HubSpot или ZenDesk.

Выяснение того, правы ли вы, теперь требует меньше риска

Раньше требовалось много-много месяцев и приличный капитал, чтобы понять, что вы были в чем-то правы. Теперь все не так. Вы можете понять, что вы правы за очень небольшой срок, не более 60 дней. Если вы правы, продолжайте двигаться, обнажая новые слои. Если вы ошибаетесь, немного развернитесь и теперь двигайтесь к следующей цели. Это не игра с нулевой суммой. Не стоит бояться неудачи, но надо глубоко понять идущий процесс.
amt.jpg
Проверяйте свои идеи на Amazon Mechanical Turk, говорите с заказчиками, купите на Amazon несколько основных ключевых тестов и выясните, наконец, правы ли вы. Сделать это вы можете почти без капитала, и преодолеть одно из крупнейших препятствий стартапа, столкнувшись с ним в первые же полгода: Узнать, хотят ли люди то, что вы строите.

Традиционная «работа» в длительной перспективе не так уж надежна

Ну, конечно, вы – прекрасный инженер или маркетолог. Может быть, у вас высокая зарплата, может, даже отличная работа сейчас. Добавьте еще премии, и все звучит прекрасно. Но вот горькая правда: в мире не существует надежной работы.
closed.jpg
Уолл-стрит свернулся практически в одну ночь, и крупные компании тоже свернулись. А выживание стартапа, по крайней мере, находится под вашим управлением. Если вас уволили на работе – это так и есть. Если же у вас получился аналог увольнения в мире стартапа, вы можете бороться снова. Вы можете настойчиво продолжать свое дело и добиться определенности.

Худшее, что может случиться, уж не так и плохо

Когда вы думаете сейчас об этом, оно кажется гораздо хуже, но на самом деле все не так уж плохо. Если ваш стартап завершится неудачей, это конечно расстроит вас физически, эмоционально и финансово. Люди бывали в гораздо худшем положении и праздновали победу.
ok.jpg
Если не сложилось, вы можете:

  1. попробовать какую-то другую мысль для стартапа
  2. присоединиться к другой компании, в миссию которой вы верите
  3. выбрать в жизни иное направление.

Неудача в стартапе не значит неудачи в жизни. Я не пытаюсь преуменьшать ужасную реальность, которая приходит с неудачей. Я просто говорю ей: «Ты качнешься назад и будешь жить, чтобы побороться в другой день».
Самое главное: Если ваше нутро говорит вам, что надо идти туда и существует то, во что вы действительно верите, то непременно идите. Нам нужно больше стартапов, так как они сменяют собой агентов, которые могут спасти мир.
А почему вы думаете, что сейчас – наилучшее из всех времен для начала стартапа? Что заставило именно вас стать предпринимателем?
Автор: Джейсон Батист (Jason Baptiste)

3 ключевых фактора успеха предпринимательства


15.02.2011 | Раздел: Бизнес as is, Все заметки
Каковы ключевые факторы успеха для предпринимателей?
3 Key Success Factors for Entrepreneurs | The Netsetter
Оригинал: 3 Key Success Factors for Entrepreneurs
Отчет “Making of a Successful Entrepreneur”, опубликованный  фондом Кауфмана в ноябре 2009 г. проливает свет на этот интересный вопрос. Исследование обобщило мнения 549 основателей успешных американских компаний о ключевых факторах, которые привели к неудачам или успеху в их бизнесе.
Исследовались компании из самых разных отраслей: от аэрокосмических и военных до компьютерных сервисов, разработки ПО и программирования. Были отобраны только те компании, которые прошли стадию стартапа.
В качестве трех факторов, имеющих наибольшее влияние на успех, основатели компаний назвали: опыт, управление и удачу.
Статистика отчета Кауфмана выявила следующее:

  • 96%  опрошенных оценили предыдущий опыт работы как “важный” фактор успеха; 58% оценили его как “исключительно важный”.
  • 88% сказали, что уроки предыдущего успеха сыграли “важную” роль в их текущем успехе, и 78% заявили, что изучение прошлых неудач тоже “важно”. 40% основателей компаний сообщили, что изучение причин неудач было “исключительно важным ”.
  • 82% назвали свою управляющую команду “важной” для их бизнеса. 35% назвали “исключительно важным”.
  • 73% показали, что удачный случай был “важным” фактором их успеха. 22% отметили его как “исключительно важным”.

Довольно интересно, что большинство основателей компаний, охваченных отчетом, были «серийными предпринимателями», т.е. запустили два или более бизнесов.
Начинающему предпринимателю жизненно важно извлечь уроки именно из тех проектов, которые провалились или просто не были так успешны, как ожидалось. Еще очень важно делать последовательные шаги, которые помогут вам прийти к намеченным бизнес-целям.
В отчете упоминается “удачный шанс” как “важный” фактор успеха. Если это так, то на ум приходит вопрос: должны ли мы сами создавать себе такой случай или просто ждать, пока удача придет сама?
Мне всегда был ближе подход, когда что-то предпринимают, чем просто сидят и ждут удачного случая. Если вас тоже привлекает «закон притяжения действием», может, пришло время поторопить какой-нибудь «счастливый случай», да и двинуться на следующую ступеньку вашего бизнеса?
Отчет показывает несколько наиболее распространенных барьеров, которые мешают людям начать свое собственное дело. И барьеры эти составляет следующее:

Принятие риска

Фактор, чаще всего отмеченный как “важный” 98% опрошенных, это отсутствие желания или возможности принять риски. Вдобавок, 50% считают, что это “исключительно важный ” барьер на пути к предпринимательству.

Время и Усилия

93% опрошенных согласились, что «важным» барьером является и то, что нужно затратить много времени и усилий, чтобы запустить успешный бизнес.

Финансирование

Предприниматели стремились использовать для финансирования бизнеса свои личные сбережения. 70% опрошенных использовали личные сбережения в качестве основного источника финансирования для своего первого бизнеса.
Как правило, не бывает так, чтобы предприниматель решил заложить венчурный капитал сразу после того, как развернулся его первый бизнес. Венчурный капитал легче сохранить для дочерних проектов, когда у основателя существующий бизнес был в деле.

Образование

Лишь 20% предпринимателей пометили университетское образование как “исключительно важный ” фактор.

Ключевые выводы

Отчет является превосходным источником идей по ключевым факторам успешного предпринимательства. Вот что лично я вынес для себя из этого отчета:
Учитесь на своих неудачах. И даже лучше: учитесь на неудачах других.
Отчет показывает, что опыт – ключевой фактор успеха. Однако, если вы только начали свое первое бизнес-предприятие, может у вас и не так много опыта. Полезная стратегия в этом случае – найти успешного предпринимателя, который захотел бы научить вас и помог бы вам избежать ошибок, которые он (или она) в свое время совершили.
Будьте готовы вложить достаточное количество времени и усилий в свой бизнес.

Будьте готовы принять риски.

В достаточной мере накопите личные финансы перед тем, как вложить деньги в свой первый успешный бизнес.
Отчет обозначил сбережения как самый распространенный способ успешных предпринимателей для финансирования собственного бизнеса, особенно для первого бизнеса.
Отчет отметил хорошую команду управления, как необходимое условие успешного бизнеса.
Чтобы эффективно работать в вашем бизнесе, старайтесь развивать ваши собственные навыки управления. Каждый из нас наделен уникальным набором талантов, так что хорошая мысль: определить ваши текущие навыки и существующие пробелы. Таким образом, вы получите необходимую информацию о том, что нужно предпринять, чтобы развить необходимые новые навыки.
Другая хорошая стратегия – нанять людей, которые могут добавить вашей команде хорошее управление или имеющих специализированные навыки. Как владелец стартапа, рано или поздно вы поймете, что нерационально все делать самому.
Не сдавайтесь лишь из-за того, что у вас нет университетского образования признанной интеллектуальной элиты.
Лишь 20% опрошенных предпринимателей назвали университетское образование “исключительно важным ” фактором. Похоже, если вы закончили престижный ВУЗ, это еще не гарантирует ваш успех в мире предпринимательства.
Ну а теперь, вооружившись несколькими полезными фактами из этого отчета на тему как стать успешным предпринимателем, настало время преодолеть ваши собственные барьеры на пути к успеху и затеять свое бизнес-предприятие.
А если вы уже на пути к своему бизнесу, продолжайте улучшать свою систему и ее процедуры, которые помогут вашему бизнесу достичь успеха. Принятие просчитанных рисков, извлечение уроков из своих ошибок и набор хорошей управляющей команды помогут вам еще быстрее достичь успеха.